Zürich ist das Startup-Zentrum der Schweiz. Der Kanton Zürich zählt die meisten Jungunternehmen pro Kopf der Bevölkerung, der Kreis 5 ist ein Magnet für Tech-Gründer aus der ganzen Welt. Doch hinter den Erfolgsgeschichten, die wir in den Medien lesen, steht eine Realität, die viel nüchterner ist: Die Hälfte aller Zürcher Startups scheitert innerhalb der ersten drei Jahre.
Der Gründer-Typus und seine blinden Flecken
“Ich habe das beste Produkt gebaut, das es gibt. Warum kaufen die Leute es nicht?” — Ein Klient, 34, Tech-Gründer, drei Tage vor der Insolvenz seines zweiten Startups
Gründer, die aus der Technik kommen, sind hervorragend darin, Produkte zu bauen. Sie sind aber oft weniger gut darin, zu verstehen, dass ein Produkt nur dann verkauft wird, wenn jemand bereit ist, dafür zu bezahlen. Die Überzeugung, dass gute Produkte sich von selbst verkaufen, ist eine der teuersten Illusionen in der Startup-Welt.
In meinem Business-Coaching sehe ich drei wiederkehrende Krisenpunkte: Das Gründungsteam zerbricht, die Finanzierungsrunde verändert alles, und die Skalierung erfordert eine andere Person als die, die das Produkt gebaut hat. Genau hier setzt professionelle Begleitung an.
